干货】速卖通女装品类 主题产品为王

　　俗话说：“女人的钱很好赚”。同理，在女性服装历来是较受欢迎的品类之一，竞争也日趋激烈可谓是厮杀。低价竞争似乎成为单独的解决办法。从速卖通徐老师那获悉：速卖通平台并不是大家认定的低价、混乱竞争的市场。在速卖通开店，其实也可以有另外的定位，而且收银较高。

　　速卖通卖家应该清醒认识到，销售收银和出单量并不是一律的正相关。简单来说，不是你卖得多就能赚得多，单品的收银也非常重要。卖家没必要刻意去追求订单量，更应该去关注每个订单的成交额，做生意还是应该要把收银做出来，高价产品也有春天！

　　那么女装类应该如何选品呢？“首先要合理定位，明白自己的产品是卖给谁的。终是要定位结合选品渠道，综合选品。要注意收银和销量关系的协调”。那么定位什么呢？

　　现阶段做女性品类，要明确三点：“一是的定位用户群体；二是合理定价，注重性价比；三是店铺风格统一。”

　　消费人群

　　有不少速卖通卖家反映：产品曝光很高，但是转化率很低。徐老师认为那是因为没有合理定位消费人群。徐老师认为：做女人产品一定先要了解女人的购物心理，明确店铺消费群体目标。

　　1.消费群体的定位

　　简而言之，也即是要确认产品卖给谁。自己店铺是以女性为主的消费群体，那么店主应该清楚了解高矮肥瘦、职业、兴趣爱好、所在风俗习惯等等。

　　2.了解女性购物心理

　　卖家应该清楚认识到男生和女生购物习惯的区别。徐老师认为：“开店，就像追女生一样。先要看看女生喜欢什么样的类型，喜欢运动阳光型的，就多点抱着篮球去打球。喜欢文艺小清新的，就应该多点走文艺路线，人丑多看书。同理，卖家应该先去女性的消费习惯，然后投其所好，才能手到擒拿。”

　　众所周知，女装的询盘比男装会多。即使买家本意只是想买T-shirt，但在购买过程中也会看看看裙子，然后做出比较，但终一般还是会决定买T-shirt。卖家也可以利用这种心理在合适的地方推荐一些配套的衣服。

　　当卖家开始和你价的时候，恭喜你，这笔交易快要成交了。接着女性卖家还会看看是否包邮、何种快递发货。当下单之后会不定时催发货、看物流。卖家收到快递后，还会细心给评价。

　　从这些购物过程中，卖家就需要极大的耐心。正是由于女性卖家这种购物习惯，因而徐老师建议：“在速卖通平台上其实不一定是低价为王。做主题风格店铺其实收银更高，也更容易养成一匹忠实粉丝和老用户。当然，前提是产品质量要过得去。”

　　3.女性网购过程中的行为表现

　　喜欢商品阶段。女性卖家非常容易受打折促销影响，因而女装卖家应该给产品有一定区间的可议价性。同时，主题店铺打折活动不宜太多，有众多买家会因为店铺搞活动，因自己高价买到同款的产品就会给差评。

　　当遇到此问题的时候，徐老师的解决办法是：送一个价格相对不低的礼物。当然，这种办法只适合高收银的女装主题店铺。

　　评估产品阶段。女性卖家普遍关注商品性价比、实用性和个性化程度。据统计，在速卖通平台，定价10美元的很容易销售，出单率特别高，但需要注意的是：收银未必就高了。

　　是否购买。女性卖家在确定是否下单只是，会关注该产品是否有人购买、其他购买者的评价。同时也会受个人情绪和购买环境的影响。

　　购买后期。女性与男性卖家不同的是：女性卖家收到商品之后会十分仔细地观察商品细节，耐心给评价，会和周边的人炫耀。在此，徐老师强调：“女性卖家会炫耀哪种商品呢？那自然是贵的，有品位的，以表现出卖家自身的品位。因为做主题产品其实很有市场的，可经营不足算，还非常容易留住客户。”

[pageinfo]

　　4.速卖通女装品类的现状：

　　服装配饰类占比很大

　　竞争激烈、一律的红海

　　客单价普遍偏低

　　俄罗斯和巴西占比很大

　　价格区间

　　“其实速卖通平台，高价格也有春天。”

　　所谓“低价为王”这个“低价”的判断标准应该是给买家，而不是卖家。而对于买家来说，什么产品是低价呢？不是一律价格低，而是相对价格低，也即是说其实卖家寻求的是性价比：在高质量，高品质的前提下，价格其实不算高。

　　“价格定位，不是要统一价格区间，二是要根据价格区间的分层，进行商品的选择。分层应该按照价格不同分层：底、中、高“三层。至于各层价格区间应该根据自身来定。”

　　主题风格

　　徐老师为什么偏爱主题风格呢？因为大杂货铺不适合高价。徐老师认为与其花费那么多时间每天发几百单收银只有两万块，还不如发十几单赚一万几千，这尤其适合团队规模较小的小卖家。

　　“有主题的店铺更容易有收藏和老客户，在做SNS营销时更准确，更容易建立粉丝群体，更容易获得高收银风格不统一，跳出率很高；风格统一，收藏会很高，偶尔打折就获得很好的作用。”

　　而做SNS的前提，需要店铺有风格，要有内容。在社会化营销平台上，卖家不必太注重粉丝的数量，让它自由增长。目前有部分主题风格卖家做了一段时间SNS就放弃了，其实SNS需要坚持下去才果。

　　“人不是太慢了，而是太急躁了，什么都想快点成功。互联网的思维是快，但是很多东西需要脚踏实地慢慢做好，才能厚积薄发。”

　　如何定位？

　　卖家应该结合自身因素：

　　1、是否有合适的进货渠道。徐老师目前使用的是.他认为：是个不错的渠道。当你的产品销量不错的时候，可以和商家商品个性化定制。的产品可以用全球交易助手导入。

　　2、是否了解产品特性。记者了解到：了解你的用户需要什么，了解你的产品，了解女人搜索的特性是什么，才能准确描述你的产品。大词很难做，因而小卖家尽可能不要做大词。

　　“我们看比赛，看电视，有没有观察巴西的比基尼和别的有什么不同呢？我们在日常生活应该多点注意各个的不同习惯，才能定制出买家喜欢的产品。”

　　3、是否有语言优势。

　　4、有优势的物流渠道。据了解，目前大部分买家都是有了产品采取找物流渠道。其实也可以反过来：发现了优势物流渠道才去做相关产品。当然，没有一律的优势物流渠道，卖家要去对比不同重量的发不同物流，发往不同所需的运费，很好建立适合自己的一套公式。

　　在速卖通女装品类厮杀可谓惨烈，很多家价格低得离谱，让很多卖家已经产生了错觉，必须低价才能卖的好，才能多开单。卖家不妨转变一下思路，走主题风格路线，或许有惊喜。