燕与参是怎么在其他品牌中脱颖而出的？

一是准确定位，服务个性时尚。品牌的准确定位就相当于为企业的发展找准了方向。燕与参定位高品质海参品牌，并且将产品定位于美味与健康，为消费者提供个性时尚的产品服务。一方面是通过加大对自身产品的品质管控、选材用料、绿色健康理念等方面的宣传力度，凸显出自己产品品质；通过为消费者提供个性化产品和服务来体现产品的高品质。这两个方面都是消费者的重要诉求，同时也是进行市场打造应具备的基础。从市场来看，燕与参的个性化市场品牌定位是非常成功的，得到了广大消费者的青睐。

二是挖掘品类价值，进行细分品类市场打造。通过大数据对消费者需求进行细分，针对不同的消费需求，对品类进行细分。一方面是打造快消食品市场；另一方面是打造互联网海参品市场。燕与参借助自己独特的F2C模式，抓住年轻化、个性化等互联网用户与滋补消费者的共性特征，通过开展“彩虹计划”、专业健康定制等方式，紧跟网络时代步伐，抓住年轻消费者不断增长的个性化需求，打造属于自己的互联网海参市场。正是通过这样不断进行细分品类市场打造，挖掘品类价值的方式，不但满足了消费者的需求，还增加了消费者的消费体验，增加了消费者的忠诚度。

三是以产品为核心进行升级打造，进行爆款产品打造。不管你进行怎样的产品或品牌定位，也不管你运用什么样的营销手段，产品的核心价值是重要也是基础的，如果没有产品的品质和核心价值作为基础，一切都将是空中楼阁。燕与参在运用互联网思维开展新营销的同时就非常注重对品质的把控，对旗下的所有海参产品的品质管控都非常严格，13道海参加工工序，全程无防腐剂，严格确保产品的绿色环保健康，确保了海参产品的原滋原味。

四是通过跨界合作进行品牌名气打造。跨界可以将合作对象的粉丝用户群体直接快速的转化成自己的潜在消费群体，但是在跨界合作对象的选择上必须慎重，两者之间必须要有很强的正相关性，否则可能合作过程就是“为他人做嫁衣”的过程。在这方面，燕与参也是做的非常成功的。通过认真分析，燕与参选择与纤夫的爱的演唱者于文华老师跨界合作，促进企业的口碑打造。使燕与参品牌可以快速的传播。

五是打破传统渠道局限，布局新零售渠道。随着移动互联技术的普及和逐渐成熟，大部分企业均已纷纷布局新零售渠道，而海参行业大部分还停留在传统渠道时代，不仅效率低下，而且还无法及时与消费者进行沟通，对市场变化的反应相对比较迟钝。这就需要海参行业打破南北方区域渠道和传统专柜专卖店、酒店餐饮等渠道销售局限，进行新零售渠道和高中端渠道的布局。“燕与参”品牌打破了海参行业传统的消费理念和渠道方式，采用“互联网+体验店”模式，整合线下酒店、餐厅等以白领及中高等消费群体为客户的实体门店资源，在线下让用户进行产品体验以及养生服务，在线上则通过APP、微商城、直播平台等与客户进行互动交流、销售产品、把握消费者需求等，有机整合线上线下资源打造“共享经济”新模式。

海参市场的大众化发展并非是对高中端化市场的终结，相反海参市场的大众化恰恰为市场的发展进行了很好的前期市场教育，为海参市场的发展赢得了更多的消费人群，扩大了海参的消费需求，同时也因为大众化市场的存在，才显得高中端市场，也才对大众化市场的消费者更具吸引力。因此，在新消费时代下，海参的市场将进入寒冬走向终结，还是把握机会拥抱春天，关键在于海参行业企业自己的选择，如果选择与时俱进，正确合理运用7P爆红营销等新营销方式进行准确定位、打造网红爆款、布局新零售渠道等，新消费时代将会是海参行业市场的又一个春天。