金浩茶油:隐形冠军是如何炼成的?

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2014-08-21 11:41:46 来源: 全球加盟网  有608人参与
  • 经营范围:茶油
  • 门店数量:35家
  • 单店投资额:10~20
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海南阳光灿烂的午后,整个房间弥漫着茶叶的清香。刘翔浩听着老板和朋友的谈话,忍不住拿起桌上的茶杯,嘬了一口,又一口。

这种茶是用茶油和茶叶泡制的,将茶油制得很香,小小抿一口神清气爽、唇齿留香。而那人正在极力劝说老板开发茶油,说茶油作为有两千多年历史的宫廷用油,会很有前景。老板听完并未表态,微闭的双眼有一种不以为然。

谁也没想到,这个不以为然的老板身后,一个叫刘翔浩的小伙子却把这个信息当成了无价之宝,并由此在20年后开辟并领导了一个庞大的新兴产业——茶籽油,成为中国众多隐形冠军企业中的声名显赫的一位。。

老行业里的新出路

中国人对植物油的认识历史悠久,但发展得很好的粮油企业,却并不来自中国。新加坡企业金龙鱼产品涵盖了食用油、大米、面粉、挂面、杂粮、豆乳、调味品、餐饮用油等8大领域,已然成为中国粮油行业巨擎。其母公司新加坡益海嘉德里更是贵为全球三大粮油集团之一。

再加上中国传统国定号中粮集团等巨头,食用油已经成为当今中国一个庞大无比的行业。然而,在巨头林立的领地里生存并不易,要保证不被一脚踩死,除了正面碰撞之外,聪明的企业往往会在老行业里,找到一条新出路。

如刘翔浩。

周鸿祎曾经说过,“所有的公司应该要立足一个字‘创’,作为创业公司,创新非常重要。草根小公司,做不出石破天惊的技术,也不能突然把这个行业颠覆了,就需要以用户体验决定创新。你的产品可以不很好,但是只要能打动用户心里甜的那个点,把一个问题解决好,有时候就是四两拨千斤,这种单点突破就叫‘微创新’。”

但微创新这一互联网发展的产物在20年前的中国是并不存在的。对金浩创始人刘翔浩而言,新行业的创新其实是偶然,就是故事里那样,把轻风拂过的淡淡机会紧紧地抓住了而已。

14岁南下做建筑工人。19岁开始做小包工头,20多岁已经挣得20多万。28岁那年,在本文开头的场景之后,他放弃了红红火火的建筑生意,回到家乡。

彼时菜籽油、大豆油的市场已经风生水起,茶籽油尚养在深闺,只是在中国一些相对偏远的地区以家庭作坊形式存在,如海南、湖南等省。刘翔浩的家乡在湖南祁阳,那是一个山明水秀的地方,山上种满了茶籽树。每当茶籽收获的季节,学校就会放假,让孩子们跟着大人一起采摘茶籽。踏着湿润的土地,山间空气清新,刘翔浩的整个童年弥漫着茶树的清香。

茶油被称为“软黄金”,已经是在刘翔浩的金浩茶油在湖南铺开市场之后的事了,在他进入茶油市场后,渐渐发现,孕妇在孕期食用茶油不仅可以增加母乳,而且对胎儿的正常发育十分有益;婴幼儿及儿童食用茶油可利气、通便、消火、助消化,对促进骨髂发育;老年人食用茶油可以去火、养颜、明目、乌发、抑制衰老……

如果可以将这流传千年的传统工艺发扬光大,让中国人都来尝尝家乡的茶油那该多好啊!没有经商经验,无关行业创新,怀着对家乡茶油的无限热爱,刘翔浩误打误撞地开始开辟食用油的一片新市场——茶油。#p#副标题#e#

巧借东风

刘翔浩回到了故乡进行调研。

茶树种植周期长,制作工艺复杂。在家乡,茶油只作为贵重礼品赠送,有价却无市。就算市场上偶有销售,也只卖两块钱一斤。

技术难以复制、开发成本高,茶油的市场被局限在“自给自足”的方圆之地里,千百年来秉承着家庭作坊式生产。行业狭小,也就意味着市场培育精力的巨大。但这并没有让刘翔浩退缩。很幸运的,他找到了四两拨千斤的方法。

在金浩优先桶茶油出产当天,湖南省省长”碰巧“来视察了金浩茶油新建成的厂房,对产出的茶油予以了高度肯定。这对一个刚起步的企业来说可算是极大地殊荣。人们都说这个企业是“乘着东风了!”

但刘翔浩心里清楚,东风不是碰巧,而是来源于他的“巧借”。

1994年,刘翔浩贷款建厂时,正逢家乡政府开始招商引资,刘翔浩找到招商官员,将自己开发家乡的茶油的意图告诉了对方。招商官员了解以后大感惊喜,力邀刘翔浩创办实业。并经过详细考察论证,一下子规划给了刘翔浩18亩地。

因此,工厂开工那一天,作为当地传统产业的发展企业,金浩茶油的发展顺理成章地得到政府的各方支持。县政府专门安排正好在祁阳考察湖南省长来视察金浩茶油。

刘翔浩的“巧借东风”还不止于此。

1995年,金浩茶油建立一年多的时候,一把大火烧将贷款960万,刚建一年多的厂房,烧成了灰烬。

一家发展势头凶猛的企业想要得到银行的贷款非常容易,但是一家被大火烧个精光的企业就难了。而对一家刚建立不到一年就被烧个精光的企业而言,更是难上加难。

刘翔浩这次求助于银行,找了半年都没有一家银行愿意再贷款给他。多次贷款无果后,刘翔浩含着泪给行长写了一封信。信里面,刘翔浩动情讲述了自己从14岁以来,起伏多舛的创业历程,以及自己让中国人吃上家乡茶油的美好愿景。

没过多久,副行长来到了乡里考察,他告诉刘翔浩,这封长信感动给了行长。行长在会上念了这封信,并说“这样的青年企业家,应该得到帮助。”

银行贷给了刘翔浩500万。

两个月以后,新的工厂建成,金浩茶油恢复生产。

刘浩翔骑着单车,带着七八个员工,走遍了长沙的大街小巷,在湖南各大商场、超市铺货。夏日炎炎,汗水顺着脸庞滴下,滴进土里,长出了金浩茶油以后赖以生存的渠道。

厚积薄发

一片山清水秀之地,镜头拉近,茶树上结满了水灵灵的茶籽,然后一个声音告诉大众,金浩茶油“贵在天然,贵在木本,贵在营养——贵得有理由。”

金浩茶油的广告在湖南卫视已经播出,就引起了巨大的反响。因为本土传统行业的形象一直停留在家庭小作坊的层面。金浩的广告犹如一缕清新的空气,让陈旧的传统茶油在观众眼中焕然一新。

金浩茶油一炮而红,当年就卖了1000多万。

也就从这一年起,金浩茶油犹如插上了翅膀,一发不可收拾。2012年,作为中国茶油的行业领头羊,金浩茶油受国家质监机关委托,成为中国茶油品质检测高标准标准的制定者。

2013年,金浩茶油销售额突破12亿元。在一个相对狭小的行业里,金浩用自己的坚持培育着市场,而精心的培育也在尽情回报着刘翔浩。

后记

在《商界》的采访历史上有很多隐形冠军企业,这些企业在一个小众行业里,用不同的智慧创造了太多不可复制的奇迹。然而在我们的研究中,依然发现有很多可以复制的地方,那就是:

隐形冠军们都拥有发现一个项目的独特眼光,以及在选定一个项目之后的坚持,尤其是后者。世界上没有不能做好的项目,更没有无法生存的行业。有了选定项目之后的坚持,小小的汉堡包可以包围全世界,气泡饮料可以进入外太空,深藏山林的茶油也可以享誉全球。

不要小瞧每一个项目,不管它现在多么不起眼。

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标签:医用茶油加盟
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