纯干货：无经验的童装厂如何立足阿里？

夏季衣服成本也要比冬天低一点，为减少成本，可从夏季着手，阿里上很多人没有现货就退款了，不备货也做不了啊……一个阿里童装电商的经验分享，创业者可以参考。

我们去年5月就开通了诚信通，一直着手于工厂的生产并没有时间来打理店铺，由于对电商的经验不足，也很难下手去做，看着电脑就头晕。相信很多工厂老板跟我们的情况是一样的。服装行业环境的大萧条，对于几十号人的工厂是很有压力的，看着身边同行做诚信通的朋友赚了不少，每天不停的发包，心里那个羡慕嫉妒恨啊!

踌躅满志坚信批发型工厂有优势，却输的五体投地

后心一横，干脆关起来门来研究，打开多久没看过的店铺，调整思路。就和老婆一起研究上了!其实我们之前也是做童装实体批发的，专做女童裙子以及套装系列，广州中山八，大家都知道是全国做童装批发的基地，中有档次质量为主。我们工厂一直做这样的质量。

阿里上做了一段时间才发现，也不好做啊!原因为何?——我们懂生产懂市场，却不懂电商，今年认真去做了却发现比去年没专人去做的时候访问量、点击量还要低!网销宝也起不了多大作用。

(我们去年5月就开通了诚信通)

仔细研究了一下，经过多次点击别人的店铺，总算总结出了一些道道：

优先、价格战，当我认为我们的价格已经很低了的时候，别人衣服价格比我们还要低，质量和工艺的差别就在这里，大部分买家只看到款式却看不到质量，网络上的价格战也形成恶性循环;

第二、网络营销思路，我们才开始网商之路，店铺的设计以及营销思路自然比不上那些做了很久的电商老手，作为一个电商菜鸟，自认为是阿里中的弱势群体;

第三、天猫卖家也来抢市场，现在人的商业嗅觉太过于灵敏，好多做某宝C店，天猫的有经验的商家也进来阿里跟我们来分一杯羹，人家那个图片处理是相当漂亮，连我都把持不住想买的欲望，尽管人家一条差不多的裙子价格比你高出10多快，人家的销量还是比你好!望而生畏啊!蓝海变红海，今年比去年难做在于，去年很多人尝到了甜头，今年又涌现一大批斗士来进驻阿里，分散了你的流量成为了你的竞争对手。

第四、新款开发，我们新手常遇到这样的困惑——不敢开发新款式，不敢备货做货，生产在这里了又怕压货，一压就是钱啊!大伙说说，如何不难?

(备货、新款、图片要好)

基于以上几大难点，个人又反复琢磨了一下，有几条解决方法，看能不能跟大家引起共鸣。

优先、适当备货，夏季衣服成本也要比冬天低一点，为减少成本，可从夏季着手，阿里上很多人没有现货就退款了，不备货也做不了啊。

第二、款式不能太陈旧，别拿市场上都走了很久的款式来去做，起码款式不能落后于批发市场;

第三、图片不能太烂，起码要清晰，突显有档次，现在竞争这么激烈，如果我们不自己做的好一点的话，就要被这一波竞争给淘汰的;

第四、新款开发方面，产品定时更新，比如我每周二就必须要更新款式，毕竟批发不比某宝，很讲究款式的新颖，而且网上同款太多，如果没有自己的新款的话，很难维护老客户;

以上几点是我的个人观点，只针对于童装行业哦，其它行业我也不懂。起码我们是这样去做的，并且是义无反顾的去做!我相信只要坚持，可以做好的。