创业老兵自述：我从华为学到的六点干货
做一个新项目或者进入一个新行业的时候，一定要看到，是什么造就了今天的华为?是市场!学华为，对比自身公司的管理层，我发现华为真正厉害的是管理层。
作者：李旭东(北京赛腾工业标识系统有限公司创始人，黑马-华为特训营创始人班二期、管理研讨班七期学员)
我创业有十三年，本身是做技术的，在创业之初，我有项非常好的技术，在国内是单独的技术，所以很快就占领了这个市场，优先桶金来得非常容易，企业也一直发展得非常快，但是几年以后，我发现，企业在经营过程中有一些问题，出现了停滞不前。这个时候，我就在思考，到底出了什么问题?一直让我很费解。
从去年年底到现在，我先后参加了黑马-华为特训营创始人班和管理研讨班的培训课程，在学习过程中，我感触特别深，我终于找到了这些问题，也在华为这里找到了解决的答案。我把华为的管理和我经历的问题做了一个简单的对比，下面，我分六个观点来和大家分享一下。
优先个观点，我初是闭着眼睛进的市场，是依赖我的资源进入的，这点我觉得我和华为有相似的地方，但对比华为成功的总结，我们这些创始人，包括现在20多岁创业的老板，做一个新项目或者进入一个新行业的时候，一定要看到，是什么造就了今天的华为?是市场!
这里做一个不是特别恰当的比喻，有人创业一下子跳到游泳池里面去，有人创业跳到了一个大湖里面去，但也有人创业，一下子跳进了太平洋里去。这就是说，先天就决定了这个企业未来发展的体量，所以，如果我们是刚开始创业，或者是要二次创业的时候，这个问题一定要特别关注。
第二个观点，就是做老板要洞悉人性。华为的老板任正非，大家对他能力的统一评价就是，他特别了解人性。我的总结是，任总应该是一个理想的现实主义者，他是现实主义的基础，如果一个企业经营者不是一个现实主义者，而是一个纯理想主义者的时候，可能就会很天真，所以我觉得作为企业创始人，一定要注意克服这一点。因为我是深有感受，我就是个理想主义者。
第三个观点，学华为，对比自身公司的管理层，我发现华为真正厉害的是管理层。华为的管理层是一群来自五湖四海，为了共同理想、为共同目标走到一起的一些不错人才。我觉得，管理层就是要找一些理想主义者，有着对现实主义诉求的理想主义者，我的理想是让理想主义者过上现实主义者想过的日子，这样的团队才是真的有战斗力的，才是真的有狼性的。这些人才能够真正地在一个团队里保持忠诚度，能够有创造力，能促使企业真正地发展起来。我感觉华为更像美国，而任总像美国总统，在华为，没有政治，只有经济。
第四个观点，让感触颇深的就是华为的核心价值观，它的核心价值观其实并没有什么新鲜的东西，没有创立，基本上全都是常识，但是华为把这个常识做到了好的，在执行方面做得非常到位。它的核心价值观就这么几点，永远以客户的需求为中心，这个需求看似简单其实很复杂。
近看了一本美国人写的书，总结的就是让理想主义者过上现实主义的生活，也让现实主义者过上现实主义的生活，而它的表达说的正是华为核心价值观其中的一点——以为本。华为在这一点上体现在什么地方呢?体现在他能够真正地绩效考核管理，能够让不错有成绩的人得到实现目标，多劳多得，而且他做得非常彻底，包括干部能上能下，包括绩效管理过程中，上级直接对下级进行的考核，各层制度的贯彻。
核心价值观的第三点就是长期坚持艰苦奋斗，这一点也是特别重要的，不管是理想主义者还是现实主义者都是不很好的，所以在实际工作中，必须持自我批判的精神，使一个团队能够持续不断地奋斗下去。
另外还有一点是我个人总结的，我认为华为应该也是这么做的，但是并没有写入核心价值观。我认为就是大道行简，因为华为很多制度我感觉跟美国的制度非常相似，开句玩笑话，就是一根筋!大道行简就是一个维度，所以它的制度不复杂，华为处理得非常好。
第五个观点就是文化落地的问题。一个老板，我觉得更多的不是忙于日常事务，关键是建个一个团队，建个团队还不够，还要为团队搭一个平台，在这平台上，组织里的每一个人能唱歌跳舞表演，每个员工就像沟渠里的水一样，流向企业未来的发展方向，这一点我觉得特别重要。很多企业就是没有意识到，把这个文化落地是需要非常细致的，需要有很多工具的，这些工具可以外界的咨询，也不一定非要华为去学，结合自身的情况就可以。
第六点，核心竞争力的问题。每个企业，尤其像我们这些中小企业，或者刚创业的同学们，针对自己的核心竞争力非常重要，华为当初也是误打误撞走上那个通讯行业，但是我们很多人没有任总那种魄力，也没有任总的管理能力，也没有对人性的洞察能力，所以我们更多靠我们的资源，要么有好的产品，要么有好的技术，要么有更多的资金，要么有好的团队，要么我们自己比较能干，所以我们要处理好自己的核心能力和实力来挖掘这个市场。
然而，当我们企业发展到一定阶段的时候，核心竞争力会用完的，既然是资源，它就会有枯竭的时候，发展到一定阶段就要学习华为，要把企业管理作为核心竞争力。这就是我在学习华为的时候深刻意识到的，竟然有企业能把管理作为核心竞争力!概括起来我觉得就两条，优先条是激励，第二条是约束，在激励的时候不要忘了对团队进行约束，激励是为了绩效更好，约束是做制度和流程，目的是让人在做事的时候做的正确的事情。
有一点我想重点强调，华为前高等副总、ETM成员费敏老师，他讲了整整有半天的时间，就两个字：需求。当时，我们那个班里面有很多不是从事制造业和硬件的，很多是从事互联网的，他们对费老师讲了半天的“需求”有点不感冒，但因为我是搞硬件的，我是深刻地认识到这个确实太重要了!用任总的话说，你的老婆你的孩子都不应该是你亲密的人!当然这是句玩笑，但亲近的人是谁?是你的客户，因为你老婆孩子是花钱的人，而只有客户是给你钱的人，所以为了这样一点也应该要把用户需求搞得清楚一点，能够创造出一种技术、一种产品，能更好地满足用户的需求。
那么到底什么是需求呢?满足用户的需求，不仅能够把产品卖出去，获得更大的业绩，还能够保持一个较高的收银，挖掘需求其实还是很难的，要根据不同的行业、不同的产品、不同的客户去挖掘，用户并不是专业的，而我们才是，所以，需要我们细致挖掘显现的需求还有潜在的需求。
后，我想用一个散文来献给我们孤独的创业者，也许就是因为我们的孤独，我们才走进了华为，也许是我们的孤独，我们才走进了黑马-华为特训营，我们走在一起共同来分享我们的孤独，分享我们的快乐，分享我们的干货!
这篇散文是杨永康写的，《走着走着花就开了》，非常美。我觉得就像创业一样，走着走着，在找花，突然见花开了一片，然后在外野餐的时候总想挖很大的那棵野菜，挖着挖着，突然发现只有自己一个人了。创始人作为老板，其实这种孤独是永远无法排解的，所以希望我们在这里能找到我们的知心好友，找到我们的红颜知己，能够在未来的发展过程中，互相的排解寂寞和孤独!
“是的，四月。到处都是野菜的四月，到处都是丁香的四月。我们在花下等啊等，一会就是一大群。我们在风里叽叽喳喳像饥饿的麻雀一样散开。我们找呀找，都希望找到一棵大点再大点的野菜，找着找着，就剩下风了，四月的风。麦田开始泛青。找着找着，就剩下我一个了。别剩下我，我喊呀喊，无济于事。我想他们走了。他们走了，还有风呢。风走了，还有花呢。花走了，还有香。香走了，还有四月呢。四月走了，那才是真正的剩下我啊……”
——摘自杨永康 《走着走着花就开了》
