绿色食品机械的未来

　　客户名:兴化市环城脱水机械厂

　　受访人:马小姐

　　所属行业:蔬菜脱水机械设备

　　受访客户类别:生产型

　　公司介绍:兴化市环城脱水机械厂是生产蔬菜脱水机械设备的专业厂家,现有工程技术人员数名,生产力量强,集生产、科研、开发、来料加工为一体,具有多方面生产能力.目前产品有:前处理生产线、多功能切菜机、螺旋漂烫机、输送机、蔬菜烘干机、根叶分选机、节能风选机、筛选、电磁震动斗、圆形震动筛、网链输送机等一系列产品,产品品质优,价格具有竞争力,在脱水加工、绿色食品行业中,得到众多厂家广泛认可并选用.

　　我们环城脱水机械厂从2000年在国内上市以来,慢慢地为广大厂家所认可,现在潜在的市场逐渐活跃.慕名而来的客户只要到我公司来考察,看到我们产品在同类产品中明显的优势,一部分客户是当场订合同,当日提货;有一些客户买一台样机回去,经过市场调查后,成为了时间久客户.

　　我渐渐地发现,周围的同行业开始形成一种走势:即从“厂家→消费者”的传统食品机械商业形式正在向“厂家→电子商务平台→消费者”的现代化销售模式转变.于是我们在05年的时候,加入了其他网络的VIP会员,同时,在市中心设立了门市部,专门接待直接上门的客户,我们认为像这样网络贸易和传统模式相结合用处会很好.

　　可是我们在其他电子商务平台上做的没有一点用处,从05年到06年,我们一直在做其他电子商务平台的VIP会员,可是一直没什么用处,所以我们就不做了,到07年的时候,因为我一直都相信食品商务网,于是我劝老板加入了食品商务网品牌会员.

　　因为平时工作忙碌,没有时间去管理,只是查看下自己的邮箱.没想到的是,加入了会员近几个月,就来许多询盘,这多亏食品商务网帮我们推广产品.以下是我的优先单的成交过程,和大家分享.

　　一天,我看了下自己邮箱的商机快递,西安的一家做罐头企业在购买毛刷清洗机,就试拨了他们的电话,报了价格和介绍了产品,为了展示我们机器的优势,我网络主动给对方公司发了毛刷清洗机操作过程的视频,对方对产品非常感兴趣,便让我们把产品资料传真过去,贵方是西安罐头行业的龙头企业,我非常重视这次生意.但是过了好几天,西安的那家客户没了音训,这时候我有些急了,又主动给他们打了电话,原来是对方客户正在对比几家同类产品,我想这也是货比三家吧!没想到两到三天后,西安公司负责人给我打来了电话,希望价格再低一些,想买我们的产品,和老总商量后给了优惠,后以货到付款的方式成交了.西安客户收到机器后对产品非常满意,说他们那边还没有这种类型的机器,先试用,如果不错会定时间久合作.虽然只是成交了一笔小小的单子,但我仍然很开心,因为有一个好的开始了.“合格的开端是成功的一半”!

　　加入食品商务网品牌会员后硕果累累,生意越做越大.马小姐说其实现在网络做贸易的公司越来越多了,当然!参与者越多竞争越激烈!但是其实我们的竞争手段并不是一味的把价格压低,这样对我们的质量就没有提高/增加了,我们在提高/增加价格的基础上另外对产品的质量也有所提高/增加,另外,在时间回复客人的询盘也很重要!

　　对于在网络商务工作中默默耕耘的我们来讲,不要期待奇迹会出现!要主动去创造奇迹.我们的力量是足以推动行业整合进程的,从这一层面来讲,我们也在推动时代进步.我的未来的网络贸易更坚定了信念!